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浙北惠多利海寧分公司:改革成了發(fā)展最強動力
2021-08-26 點擊:1115

這一年多來,讓浙北惠多利海寧分公司主要負責人許利彬、續(xù)朝輝明顯感覺不同的是,同事們的工作熱情有了很大提升,這種變化不僅表現(xiàn)在日常工作上,更體現(xiàn)在分公司規(guī)模效益得到了較快增長:2020年,海寧分公司對外銷售化肥同比增長5.13%,利潤總額同比增長123.19%;今年1-7月對外銷售規(guī)模、利潤等指標繼續(xù)保持上升態(tài)勢。

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作為浙北惠多利下屬核心經(jīng)營服務(wù)單位,海寧分公司由海寧經(jīng)營部和桐鄉(xiāng)經(jīng)營部兩個網(wǎng)點、6名員工組成。2019年以前,分公司規(guī)模效益總體保持“穩(wěn)定”,但這種較低水平的人員穩(wěn)、銷量穩(wěn)、效益穩(wěn)的問題也逐漸開始顯現(xiàn):公司效益無法提升,員工收入難以提高,在快速變革的農(nóng)資行業(yè)形勢下應(yīng)對能力不足、發(fā)展后勁不夠,在日益激烈的市場競爭中存在被邊緣化的風險。2019年底,浙北惠多利根據(jù)惠多利出臺的《深化經(jīng)營部改革工作指導意見》,在員工自愿基礎(chǔ)上對海寧分公司實行了“虛擬公司制”改革,骨干員工以現(xiàn)金出資方式持有海寧分公司40%虛擬股份,以這種大比例持股方法避免激勵不足。

浙北惠多利組織參觀茂施工廠并舉辦訂貨會_副本.jpg

“真金白銀的投入,立馬感覺身上壓力就來了。”許利彬和續(xù)朝輝對入股后的感受,幾乎同樣用了這樣的描述。這種拿多、拿少,全看自己干得多、干得少的收入分配機制,一下子就激發(fā)起了大家的主動性和行動力。改革落地后,海寧分公司立即著手從資源建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場深耕、客戶開發(fā)等方面全面推進調(diào)整優(yōu)化工作,大幅修正前期什么好賣賣什么、能做則做的“被動銷售”為想方設(shè)法賣、想法設(shè)法做、想方設(shè)法降本提量增效的“主動銷售”。桐鄉(xiāng)經(jīng)營部只有2名員工,工作量大,經(jīng)營部經(jīng)理續(xù)朝輝常常帶領(lǐng)同事放棄休息時間用于工作,搶抓銷售;為了節(jié)省費用,兩個經(jīng)營部的員工還考取了叉車資格證,自行開展裝卸作業(yè)。為加快尿素周轉(zhuǎn),分公司根據(jù)貨源和需求差異,靈活選用火運、汽運模式,加大站臺和汽車直發(fā)力度,直發(fā)比重較改革前提高了近30百分點,在貨物配送上采用運輸單位競價和網(wǎng)上叫車方式,爭取更加便宜的運輸價格,平均節(jié)省運費7元/噸;在做好常規(guī)復合肥銷售的同時,更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,積極推廣盈利能力強的品種,今年上半年實現(xiàn)茂施控釋肥銷售460多噸,同比增長112.57%;在市場走訪和客戶反映中,海寧分公司還發(fā)現(xiàn)當?shù)卮嬖谳^好的磷肥需求,2020年初就主動同位于江蘇南通某磷肥廠對接合作,爭取一手磷肥資源,當年實現(xiàn)磷肥銷售近3000噸,單噸價差在50元以上,今年年初該磷肥廠停產(chǎn)后,又積極尋求和省內(nèi)某化肥廠建立了合作,實現(xiàn)了磷肥資源銷售不斷檔,繼續(xù)為公司貢獻了較好效益。2020年,通過一系列增收節(jié)支、降本增效工作,海寧分公司人均效益從2019年的5.67萬元提高到了12.66萬元,員工收入也較上年增長了70%左右。

(綜合報道)

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