庚子鼠春，新冠肺炎病毒席卷全國，各地的春耕農資保供工作也困難重重。但長興惠多利團隊在疫情最嚴重2月份，售賣出了近4000噸化肥，與去年同期相比銷量不降反增，增長了足足一倍有余。在這個特殊時期，他們是怎樣創造這樣的銷售佳績的？背后有怎樣的故事？我們來到長興惠多利一探究竟。
積極爭取復工 巧妙化危為機
長興地區的春耕開始得早，農歷新年一過，就是該地苗木、小麥、油菜、茶葉等作物需要用肥的時候。對農資公司而言，正月初五到正月三十這段時間，是肥料銷售的旺季。往常，長興當地的農資公司正月初五便開門營業，但是今年突如其來的疫情使得正常的銷售業務難以展開，這可愁壞了不少農資人。更著急的還有當地的農戶們，“人誤地一時，地誤人一年”，再不施肥，今年一年的收成可能都會受到影響。
長興惠多利團隊意識到，這對于今年的春耕是一個巨大的挑戰，但是對農資供應商來說也可能是一個機會。一方面，受疫情影響，正月初化肥進貨價格低，我們可以在此時備足庫存；另一方面，疫情影響下部分零售渠道不暢，但是市場需求沒有改變，農時不能耽誤，我們更需要急農民所急、想農民所想。
心系春耕保供的長興惠多利團隊初五就開始籌備復工，積極在線上開展工作，采購防疫物資、清點倉庫化肥庫存、聯系客戶了解用肥需求。當地政府也十分關注長興惠多利的春耕備耕工作開展情況。作為長興規模最大的農資供應商，長興惠多利對長興地區的春耕農資保供具有舉足輕重的影響。正月初九，縣供銷社與農業農村局負責人來到長興惠多利，了解農資供應、倉庫儲備等春耕備耕工作。長興惠多利抓住此次機會，與政府部門溝通復工工作，最終獲準于正月初九起，在做好防疫工作的前提下，全力做好春耕備耕工作。長興惠多利也成為長興地區8家農資公司中第一家開業的公司，比第二家開業的公司早了整整一周。
營業后，長興惠多利始終把安全放在第一位，為了保障員工安全，每天對工作區域進行消殺，通過各種渠道采購口罩，員工做好防護才可上崗。長興惠多利一共有300多家客戶，為了減少到店人員數量，避免聚集，業務部通過電話了解客戶用肥需求后，點對點送貨上門。
復工后的工作并不是一帆風順的，貨物運輸受阻成為當時擺在長興惠多利團隊面前的一大難題：全國的交通管制導致采購的農資進貨困難；倉庫往下游零售店、種植戶運貨時遇到檢查卡點的阻力重重。在此背景下，團隊積極與上游廠家聯系，安排鐵路運輸貨物，另一方面，通過縣農業農村局與當地交管部門積極溝通，為倉庫運輸車輛爭取通行證，保障春耕農資“最后一公里”的運輸，最終于2月3日為倉庫的5輛運輸車辦好了通行證。
團隊前期的不懈努力終于換來了回報，一袋袋肥料被送至農戶們手里，消除了農戶們心頭的擔憂；貼心的送貨上門服務也在銷售業績上開花結果，1月26日至3月25日的銷量突破7000噸，比去年同期增長了近50%。
心系春耕保供 攜手奮戰一線
傲人的銷售成績，背后也離不開長興惠多利整個團隊上下一心的努力和共度難關的決心。“這不僅僅是一份工作，更是一份責任。”身為農資人，所有人都深知春耕保供的重要性，在公司復工后一刻也不敢耽擱，立馬去各自所在的社區辦理出入通行證，馬不停蹄開展化肥進出貨、銷售等工作，一直忙到正月二十，他們緊繃的工作狀態才稍有緩解。
談起這半個月的工作，長興惠多利財務部的王慧婷的第一感受就是節奏快。復工后業務部的同事在一線奮戰，訂單量猛漲，財務部的工作量也隨之增加。她將自己的兩個孩子托給母親照顧，自己則跟著大家伙，每天八點準時到崗，交付貨車司機運費、核對每一筆收款、統計進庫貨物的金額，大到上萬元、小到幾塊錢，她都仔細地記錄、核算，“業務部同事在一線干得如火如荼的時候，我更要盡職盡責，不給他們拖后腿。”
眾人拾柴火焰高，當團隊緊密地抱在一起時，疲憊漸消、熱情漸漲。正月初五至正月二十，是長興惠多利進出貨的高峰期，倉庫平均每天要進貨100噸，發貨200噸，部分通過鐵路運輸的貨物在車站卸貨后，長興惠多利還要派人再運回倉庫，增加了裝卸的工作量。而當時僅有4位裝卸工人，裝卸任務繁重。公司其余崗位的員工自發上陣，搬運貨物，公司負責人孔佰明和業務部的5名工作人員沖在最前，每人每次肩扛一袋重約80斤的肥料，裝卸一次貨物要來來回回要跑上百次，但是沒有一個人喊累。即使身處寒冬，熱火朝天的干勁與一滴滴汗珠，也讓他們的內心也變得溫暖起來。
如今疫情形勢好轉，長興縣當前階段的用肥高峰已經過去，但長興惠多利沒有停下前進的腳步。針對長興縣接下來葡萄、草莓等經濟作物的種植，長興惠多利團隊正積極儲備高端小品種肥，并且與種植大戶、銷售點溝通了解用肥需求，有針對性地推銷商品。天氣轉暖可能會導致蟲害增多，團隊也時刻關注著當地農民的種植態勢，并積極為農民提供技術幫助。
（辦公室 劉蘇蒙）
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