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?“把這套新的作物方案告訴你的親戚、鄰居，每個人告訴5—10 個人，能做到嗎？”浙江石原金牛化工有限公司副總經理李真峰問在場的農民推廣員。近日，石原金牛在磐安縣召開了第二階段農民推廣員項目動員大會，召集了原先的部分農民推廣員和新吸收的大戶共20 多人參加會議。動員大會上，李真峰結合磐安當地農作物的實際情況，重新為種植戶們量身定制了一整套從翻地、播種、出苗到收獲的整個生長期作物方案，指導農戶安全、科學施肥用藥，并介紹了常見病蟲害的防治方法。

磐安縣永加村的村民鄭文水是第一批農民推廣員之一。在過去一年中，鄭文水在農閑時，奔波于村莊中，向多位村民宣講學到的科學用肥用藥知識，并協助經銷商推廣“沃家福”、“福帥得”以及“稼美”、“鎂可辛”等農資產品。“我自己用了這些產品有效果，所以非常信任這些專家，向我的親戚朋友都介紹了這些產品。”鄭文水自己種植了十畝貝母和五六畝元胡，去年，在使用了石原金牛和惠多利提供的作物方案后，他家地里的元胡貝母增產15%左右。他欣喜地表示，今年將繼續使用這些產品。

磐安是浙江省主要的藥材種植基地，貝母、元胡等藥材作物種植面積近3 萬畝。2013年8月，在經過大量實地走訪后，石原金牛聯合惠多利、浙農愛普在磐安地區率先嘗試農民推廣員項目，在經銷商的協助下聘請了當地農技知識掌握較好的農民作為技術推廣員，向更多農民推廣宣傳作物科學種植和合理施肥用藥方法，并傳授自己的使用經驗。石原金牛還在農民推廣員的配合下設立了幾十畝貝母示范田，同時向每位農技推廣員發放一畝地的試用樣品，并多次派專業的農技人員赴磐安免費培訓和指導農民推廣員。

第一輪的農民推廣員項目試點取得了顯著效果，使用科學的作物方案后，貝母、元胡等作物早衰情況明顯緩解、病蟲害減少，農民大幅度增產增收。石原金牛也實現了在磐安地區多種農資產品銷售的零突破，從2013 年9月至今，石原金牛“科佳”、“福帥得”、“沃家福”等產品在磐安的銷售金額已達30 多萬元；同期，惠多利“稼鎂”銷售18.5噸，“美可辛”銷售18.5噸。李真峰說，“經過一年的嘗試，此次我們從第一批農民推廣員中篩選出了較為出色的6位繼續擔任推廣員，并將繼續從大戶中吸收新的推廣員。”

接下來，石原金牛將以培養更多優秀農民推廣員為目標，繼續擴大農民推廣員隊伍，并采取一些措施提高農民推廣員的積極性，例如將零售店的銷售業績與農民推廣員的功勞掛鉤；為農民推廣員頒發聘用證書和榮譽證書，賦予農民推廣員使命感和榮譽感等。

??????????????????????????????????????????????????????????????????? （辦公室 金莉燕）