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闖關(guān)東 走西口 風(fēng)風(fēng)火火打市場(chǎng) ——記浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司賈連營(yíng)
2011-07-12 點(diǎn)擊:4302
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他是80后,他是來自東北黑土地的帥小伙,他是浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司華北區(qū)區(qū)域經(jīng)理賈連營(yíng)

賈連營(yíng)2007年進(jìn)入浙農(nóng)愛普,不久被公司安排到愛普農(nóng)業(yè)科技公司,推廣高端新型肥料——來自以色列的“諾普豐”水溶性肥料。萬事開頭難,賈連營(yíng)剛剛進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,人員少,任務(wù)雜,他負(fù)責(zé) “諾普豐”產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后從包裝到物流的所有環(huán)節(jié)。由于和愛普公司原有操作的產(chǎn)品有所不同,他們自己想辦法,解決困難。他跑包裝廠,聯(lián)系了很多家包裝袋生產(chǎn)廠家,對(duì)他們生產(chǎn)的袋子做了各類比較;他跑倉庫,聯(lián)系國(guó)外原包到中國(guó)以后的換包工作;他跑物流,了解運(yùn)費(fèi),解決產(chǎn)品的物流工作;他學(xué)設(shè)計(jì),自己做一些簡(jiǎn)單的宣傳資料,用于產(chǎn)品初期的說明和使用方法簡(jiǎn)介;他動(dòng)腦筋,在阿里巴巴開通了誠信通,在網(wǎng)絡(luò)上為公司產(chǎn)品擴(kuò)大了知名度。正是他和團(tuán)隊(duì)的共同努力,使得“諾普豐”的銷售逐漸上了正軌。

隨著公司的不斷發(fā)展,開拓市場(chǎng)增加銷量成為了愛普農(nóng)業(yè)科技要面對(duì)的新課題,賈連營(yíng)工作重心也轉(zhuǎn)移到開拓新市場(chǎng)上。他闖關(guān)東,參與了東北市場(chǎng)的前期開發(fā)工作,選定好經(jīng)銷商后,將市場(chǎng)讓給后來的同志繼續(xù)跟蹤負(fù)責(zé);他赴新疆,成立新疆辦事處,招聘當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員,和他們一起開發(fā)新疆市場(chǎng);他走西口,開發(fā)陜西內(nèi)蒙市場(chǎng),將“諾普豐”產(chǎn)品在馬鈴薯、蘋果樹等經(jīng)濟(jì)作物上應(yīng)用。他在各個(gè)市場(chǎng)的走訪過程不斷學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),設(shè)計(jì)實(shí)施試驗(yàn)超過100個(gè),涉及玉米、葡萄、蘋果、西紅柿、黃瓜、小麥、油菜、甜菜、棉花等10多種作物,為“諾普豐”產(chǎn)品打開了市場(chǎng)。

2010年開始,賈連營(yíng)負(fù)責(zé)了山東市場(chǎng)的水溶性肥推廣,作為中國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方,要在這里實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),他和他的同事們想了很多辦法,白天下田地、鉆大棚,了解農(nóng)民用肥情況,記錄結(jié)果;晚上開農(nóng)民會(huì),為農(nóng)民們講解產(chǎn)品使用方法。通過賈連營(yíng)和他同事們的努力,目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已成為愛普農(nóng)業(yè)科技服務(wù)最扎實(shí)銷售量最大區(qū)域市場(chǎng)之一。

(浙農(nóng)愛普 吳昊)

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