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??? “相對于集體而言，個人是渺小的，而且也只有在個人與整體環境結合在一起時，個人才能真正實現自己的人生價值。”這是徐雪明在面對榮譽時對自己的評價。在個人利益與集體利益的取舍中，徐雪明做出了正確的選擇，將自己融入集團、融入工作，在集團公司創業平臺上，實現了企業和個人的共同發展，也實現了個人的價值。
??? 一、默默無聞，躬行事
??? 徐雪明1986年從學校畢業后就一直在供銷社系統中工作，至今已有近二十年的時間。1998年4月，徐雪明進入農資石化，先后擔任公司的業務主管、副經理、經理等職務。在長達八年的時間里，他始終在不同的崗位上默默無聞地工作。
??? 特別是從2002年擔任嘉興浙農石化有限公司經理以來，在集團公司領導的支持、幫助下，通過努力，在集團提供的平臺上逐步把握市場運行規律，在競爭激烈的塑料農膜行業中立住了腳。為使農膜銷售擴大到全國市場，徐雪明帶領幾個業務員長年奔波在外，放棄照顧家庭、放棄假日休息，走訪了上百家個體經營戶、蔬菜基地、農科部門和農資公司，做了大量的調查摸底，制定了銷售計劃、落實了銷售任務。通過幾年的艱辛努力，嘉興公司已與多個省市的近200家單位建立了購銷業務關系。
??? 徐雪明在工作中身體力行，經歷了無數的辛勞，終于取得了輝煌的業績——嘉興浙農石化公司2002年完成銷售額1億元，實現綜合效益146萬元；2003年完成銷售額1.16億元，實現綜合效益231.6萬元；2004年完成銷售額1.6億元，實現綜合效益377萬。一個個的數字正是他辛勤耕耘的見證，不斷增加的業績就是他的最大收獲。徐雪明在全心融入的企業中也實現了自身的價值，還被光榮地評為了“浙江農資集團2004年度優秀主管”。
??? 二、培育優勢，業務精
??? 嘉興浙農石化公司自1997年成立以來，一直是以經營農膜為主，農膜的銷售更是其主要利潤來源。幾年來在徐雪明等人的經營管理下，嘉興公司的農膜銷售始終位居全國農資系統榜首。這一驕人的業績與嘉興公司注重培育優勢農膜產品，并同廠商保持較好合作關系是分不開的。通過優勢產品的培育，使得嘉興公司在市場中的知名度不斷提高，例如取得了“上海石化”農膜的總代理權，山東清源、上海普拉斯克農膜的區域代理權等，這也為企業的可持續發展打下堅實的基礎。
??? 最近幾年，農膜市場發生了巨大的變化——經營的不規范、市場的無序競爭、農膜生產廠家的增多、產品質量的參差不齊等，使得嘉興公司幾年來一直主營的“上海石化”農膜的市場優勢越來越小，制約了嘉興公司的業務發展。但徐雪明和公司的員工們正視現實，堅定信心，一方面與上海石化廠加強溝通，取得上海石化廠的支持，盡可能多安排農膜加工計劃，在結算價格與貨款結算上爭取石化廠予以支持，并且在農膜明顯減量的情況下，加強與上海普拉斯克、山東清源等農膜生產廠家的合作關系，加大購銷力度；另一方面重視新業務的開發力度，從2004年起加大對BOPP薄膜、塑料原料新業務開發銷售力度，目前已與上海金浦、遼寧錦化等建立了穩固的合作伙伴關系，2004年銷售BOPP薄膜2700噸，銷售塑料原料5000噸，并取得了較好的經濟效益。
??? 通過培育優勢產品，抓住經營的核心環節，幾年的時間里在徐雪明的帶領下，使得嘉興石化公司的原有業務更精，新的業務更強。
??? 三、誠信經營，企業興
??? “誠信經營，以誠取信，以心換心，以信換信”，這是徐雪明十幾年來的工作體會，也是他開展業務的準則。企業發展的持續性來源于誠信，優秀的信譽是企業在市場競爭中生存和發展的永恒動力。誠然，低價策略是市場競爭中的一個重要手段，但一味的降低價格可能只在短期內有效，無法保證企業的持續發展。而加強銷售網絡基礎建設，提高自身的銷售能力，培育下游重點銷售客戶，以“誠信經營、以誠取信”的原則在市場中尋找合作伙伴，并在同一市場實行品牌差別化，這將贏得下游客戶好評。嘉興浙農石化公司在實際的經營管理中，對待下游客戶或農戶的反映十分迅速，而且一般情況下都能給予妥善處理，在整個農膜經營網絡中，徐雪明所領導的公司已經形成了良好的口碑，許多經銷商都愿意與他在信息、貨源等方面進行溝通。
??? 輝煌的成績總是令人羨慕，但為之付出的汗水和努力只有經歷過的人才能體會。徐雪明對工作的全心投入，對事業的執著追求，使他得到了累累的碩果。面對成績，徐雪明謙虛地說，“自己取得的一點成績與公司的支持是分不開的，這些成績只是暫時的，嘉興公司的發展還有很長的路要走……”。
??? 2005年，又是一個嶄新的開始，讓我們祝愿徐雪明和他的團隊，在新的一年中取得更加優異的業績，為集團做出更大的貢獻！
（投資部??? 魏? 華）
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